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      樹立正確觀念,破.解銷售16大致命死穴

      作者:本期主持人/太陽  來源:《世界經理人》雜志

      世界經理人博主、管理專家彭小東總結了銷售的16大致命死穴:

        1.語言,不雅之言脫口而出,對銷售產品必將帶來負面影響。2.話題,枯燥性話題不要硬塞,換一種角度講解。3.開場,批評性話語多,講話不經過大腦。4.口語,滿口專業性術語。5.言詞,夸大不實。6.意識,談論無關議題暴露主觀意識。7.隱私,無所避晦大談隱私。8.同業,貶低兼攻擊同行。9.簽單前后判若兩人。10.數量,手中擁有的潛在客戶數量不多。11.借口,抱怨和借口特別多。12.依賴心十分強烈。13.自豪,對工作沒有自豪感。14.承諾,不遵守諾言。15.氣餒,半途而廢。16.關心,對客戶關心不夠。

        他同時提出了樹立正確銷售觀念的5條建議:

        1.絕對地相信你的產品。不要忘記你是一個銷售人,沒有無缺陷的產品,存在就是合理,缺乏創意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題!銷售工作的本質可以粗略理解為要把已經生產出的“產品”變現為“商品”。

        2.客戶不都是上帝。不要忘記客戶是有類別之分,有價值有無與大小之分,不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上,要記住:客戶不都是上帝,不要害怕客戶的正常流失與淘汰!

        3.壓力是成長的熔爐。不要奢望公司給你的目標是你輕易就能夠達到的!因為老板永遠都是不滿足的!銷售中壓力時刻相伴,只有坦然自若,兵來將擋,水來土掩!壓力使人成熟,借俗語做一比喻:高壓鍋懣飯——早熟!

        4.思路時刻清晰。銷售中經常要遇到很多問題,而且大部分時間我們都是自己獨立思考,因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗!

        5.不要忘記業績是護身符。90%的企業執行的都是“結果導向”的管理法則,可能大家不愿意去承認而已,有些企業標榜自己更重視過程,實際上這兩者并不矛盾,因為重視過程還是為了要有一個良好的結果。


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